• 大学学生社会工作鉴定

    大学学生社会工作鉴定 时间:2017-06-12

      大学生毕业就不是再是学生而是一名社会人士了!下面由本小编精心整理的大学学生社会工作鉴定,希望可以帮到你哦!

      大学学生社会工作鉴定篇一

      自从我200x年就读汽车工程专业毕业以来,到xx汽车公司已经x年,目前作为xx汽车销售部的总经理,同时也很荣?#19994;?#34987;评为“杰出领导?#27605;?#22870;”。下面就是?#19994;?#24037;作鉴定。

      一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。

      首先,细分市场,建立差异化营销。细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户?#20154;?#22823;市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,?#32676;?#21644;xx理工大后勤车队联?#24076;?#25104;立(文章转载自[ 校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。

      其次注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激?#19994;?#31454;争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从?#25345;?#31243;度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一?#34892;?#27714;立即做?#20174;Α?#21516;时和品牌部相关部门保?#32622;?#20999;沟通,积极组织车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场?#21152;新省?#25105;?#21069;?#20998;公司在当地市场的?#21152;新?#20316;为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务,顺利完成总部下达的全年销售目标。

      二、追踪对手动态加强自身竞争实力

      对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激?#19994;?#36735;车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场?#23395;?#21644;管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对xx?#24515;?#20855;有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开?#36141;?#21830;务政策的制定积累了第一手的资料。


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