• 2019新年工作计划范文

    2019新年工作计划范文 时间:2019-02-18

      以下是小编收集的部队新年工作计划范文,希望帮得上大家。

    2019新年工作计划范文

      新年工作计划范文

      这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比?#19979;?#24847;;2,公司至少还可以做做e的产品.

      今年可以说是异常关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破.另外就是去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一个人作这些工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前好多了,但是还得忍!

      去年年底的时候,参加了hw的面试,?#27604;?#26159;作了一些准备工作的.结果还比较顺利,那边给了offer,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司,曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司,我也能够进去.呵呵!但是人总是要有所取舍的,既然决定在这边发展,那么我必须一心一意.

      今年的工作目标:

      1,加大力度做e的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破;

      2,针对a-l的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目的就是利润最大化.

      3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池.

      4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出更多的精力和时间去跑跑市场.

      争取在16年底能完成500w的销售额.

      努力!!!经过不到2个月的努力,市场部由组建到迅速开展工作,得到院长的大力支持,尤其是x院长直接领导市场部,在全院配合下,取得了较大成绩,新年销售人员工作计划。

      XX年的基础性工作包括:市场部工作人员的招聘和组建,岗位职责的?#33539;ǎ?#21307;院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会,宣传医院文化。与各街道办、新?#20449;?#20986;所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。

      数据:开展大型义诊9场,发放宣传资料7万余份,制作公?#36824;?#21578;30个,印制健康宣传小资料7.5万份,制作电瓶车广告13辆,市场部新进人员4名(包括主任)。

      存在的主要问题:

      1、 人员:市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检,一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。

      2、 医院服务虽然有所改进,但整体服务还差,尤其是医护人员的服务态度还存在问题。

      3、 医院?#31361;?#24037;作流程还未建立。

      4、 病员?#31361;?#25968;据库还未建立,未充分利用既有?#31361;?#36164;料。

      5、 ?#23478;?#22521;训未到位。

      6、 市场部整体工作效率不高,个别人员工作无主动、无积极性,自由散漫。

      2017年主要工作

      1、 建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务。

      2、 建立医院内部市场客服体系,包括医患的?#31361;?#36164;料档案、回?#20040;?#29702;,对潜在?#31361;?#30340;开放,对不满意?#31361;?#30340;准?#26041;?#37322;。

      3、 建立标准规范的服务体系,包括服务标准、服务礼仪、服务语言,规范医护人员语言行为。

      4、 创建《新健康》半月刊

      5、 新市医院网站开通,及时更新最新内容 条件成熟

      6、 进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地12个。

      7、 加?#21487;?#21306;宣传,拟在10个社区内建立宣传橱窗,并定期更新内容。

      8、 和电?#21360;?#25253;纸及媒体合作,拓展医院宣传平台。

      9、 待产科批准后,组织大型妇产科宣传策划。

      10、 完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编?#30784;?/p>

      11、 完成vi形象设计系?#24120;?#21307;院宣传按vi规范进行,及时更新院内外宣传画版。

      12、 市场部人员编制计划:主任1人,服务中心主管1人,文案1人,策划主管1人,平面设计1人,网络主管1人,市场营销主管2人(一人兼驾驶),共计8人。另客服中心?#23478;?0人。

      新年工作计划范文

      新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作?#33579;?#26082;不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对?#31361;?#30340;沟通能力,促使工作开展顺利。

      增强责任感,增强服务意识,增?#23458;?#38431;意识。积极主动把工作做到点?#24076;?#33853;到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。

      在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

      一. 产品市场分析

      1. 广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例?#20013;?#19982;应?#33579;?#35753;?#31361;?#26356;加了解我们的产品。

      2. 商业照明灯具由于价格比较高,很多国外?#31361;?#22522;本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端?#31361;А?/p>

      3. 高端产品就需要寻找优质?#31361;А?#30446;标?#31361;?#23450;位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找?#31361;В?#19981;能只依赖阿里巴巴,。

      二. 对日后工作的安排

      1. 在开发?#31361;?#36825;方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联?#30340;?#26631;市场知名度高销售网络庞大的进口商。

      2. 在和?#31361;?#27807;通这方面,很重要的一点是确保提供给?#31361;?#30340;信息是正确并能达到的的。当?#31361;?#27809;下单前,了解?#31361;?#30340;性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在?#31361;?#19979;单后,需及时向?#31361;?#27719;报交期,询问是否仍有询价.

      3. 发货后,可在?#31361;?#25910;到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮?#31361;?#35299;决问题,

      4. 在追踪?#31361;?#36825;方面,适时发邮件向?#31361;?#38382;候并询问是否有采购计划,?#30475;?#36861;踪问候都需不一样,换个方式?#30465;?#22791;忘?#31361;?#30340;一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给?#31361;?#24515;底留下一个亲切的印象。

      三.20xx销售目标

      明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季?#21462;?#27599;月、每周 、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

      1. 年销售目标:60万。

      2. 月销售目标:5万。

      ① 现有已成交?#31361;?个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;

      ② 优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进?#31361;В?#20105;取成交量在10万以上;

      ③ 搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上; ④ 国?#25910;?#20250;、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件?#35745;?#23547;找更多的?#31361;? ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

      三. 明年对自己有以下要求

      1. 做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好?#31361;?#30340;跟踪,对?#31361;?#30340;联系进度及时记录,对以往与?#31361;?#30456;互间发送的?#38469;?#21450;报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看?#24515;?#20123;工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

      2. 接触?#31361;?#20043;前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便判断?#31361;?#30340;需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向?#31361;?#20570;出建设性意见,会更有利于赢得?#31361;?#30340;好感,这样可以给?#31361;?#30041;下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,?#31361;?#38656;求,争取按照?#31361;?#38656;要提供定制服务

      3. 对?#31361;?#19981;能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的?#31361;А?#22312;有些问题上你和?#31361;?#26159;一致的。对 所有?#31361;?#30340;工作态度?#23478;?#19968;样,但不能太低三下气。给?#31361;?#19968;好印象,为公司树立更好的形象。 ?#31361;?#36935;到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让?#31361;?#30456;信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

      以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,?#19968;?#21521;领导请示,向同事?#25945;鄭?#20849;同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为?#31361;?#24102;来实用的资讯,更好为?#31361;?#26381;务。


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