• 商业计划书撰写技巧

    商业计划书撰写技巧 时间:2019-02-18

      如果说创业,那商业计划书是创业者需要做的第一步,也是最重要的一步。今天学识网小编给大家分享一些商业计划书撰写技巧,希望对大家有所帮助。

      商业计划书撰写技巧一、不要局限于格式,?#23616;?#26159;把故事讲好

      网上很多教我们写商业计划书的文章,大部分标题是这样写的“轻松十页,搞定投资人”、“价值10亿美金的商业计划书是怎样的”。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP,第一页该写什么,第二页写什么等等,有固定的格式。

      但是,我个?#35828;?#19968;个体会是,格式下的商业计划书,确实涵盖了所有要素和内容,但是从内容的角度,这个故事就像一个躯壳,缺少一点有血有肉的表达,完全照搬格式的BP打动不了自己,不能让自己兴奋,谈何让你的投资人兴奋。

      商业计划书撰写技巧二、针对不同的对象,准备不同的BP

      千万不要一个BP走天下,不同的投资人,关注的领域和侧重点不一样,面向不同的投资人,你的BP最好调整一下。

      比如说,如今的投资人可以粗犷的划分为两类,一类是侧重数据、分析和模式的投资公司,这种公司大都有外?#26102;?#26223;,投资经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三,未来竞争中?#37027;?#21147;如何等等。

      还有一类是传统行业的企业家,他们如今在传统经济发?#25925;?#38459;的大背景下,很多人开始转向投资领域,这些传统领域的投资人,你给他的BP,一定要越简单越好,否则他们理解起来非常吃力,听不懂,接下来你也就无法沟通了。给传统投资?#35828;腂P,最好能简单到,?#19994;?#20135;品是什么,定价是多少,一年能卖多少,未来财务预测是怎样的,等等。他们更加关注短期现金流的数据。

      商业计划书撰写技巧三、如何检查前后逻辑是不是通顺

      检查一个BP的逻辑是不是通?#24120;?#26368;好的办法是,将BP的标题全?#31354;?#36873;下来,连成一句话,看看是不是读的通,如果读不通?#24120;?#37027;逻辑一定有问题。

      商业计划书撰写技巧四、习惯的BP格式

      封面:公司名称、LOGO等信息

      投资亮点:简单核心的5-6条,让投资人读到你的优势

      公司介绍(3-4页):公司简介、团队情况、股东情况、相关专利、获奖情况等

      产品和服务(4-5页):解决的痛点、解决方案、产品介绍、商业模式

      市场和竞争分析(2-3页):市场规模、竞争对手分析

      发展规划(2页):目前的运营数据、未来发展规划

      财务预测和融资需求(2页):融资需求需备注使用周期和使用计划、稀释股份。

      封底:公司的广告语或者愿景。附上联系人、电话

      商业计划书撰写技巧五、word or ppt

      商业计划书,一般详细版本的用word,大概有20-40页之间,对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是PPT版本,在10-25页之间,侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容?#25925;荊?#37325;要的是在30分钟以内,如何图文并茂的打动你的投资人。

      商业计划书撰写技巧六、PPT模板需要长期积累

      故事讲好了,是最底层的包装,但是给投资人看,还是需要一件漂亮的外衣。PPT模板,一方面是注意长期学习和积累,积累罗兰贝格等经典模型,积累站酷、演界网上的模板,以及学习国内外大公司公开的路演PPT的格式。这里主要是积累版式、数据和模型的表达方式。另一方面,从简洁、大气的角度,告诉你公司的设计人员,帮你设计一个有公司特色的PPT基础模板。

     

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